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O psicólogo explicou quais as perguntas que ajudam a desmascarar rapidamente uma mentira e porque é que os pormenores nas respostas podem revelar um mentiroso
A psicóloga social da Universidade de British Columbia, Liane ten Brinke, sugeriu um simples “teste de 10 segundos” que pode ajudá-lo a detetar rapidamente mentiras durante uma conversa. Ela falou sobre isso, apresentando o seu novo livro “Poisonous people: how to resist them and improve your life”, escreve o Business Insider.
A investigadora estuda os chamados “traços de personalidade obscuros” há muitos anos e explica que a mentira acompanha frequentemente as pessoas com tais traços de carácter.
Caderno de Personalidade Negra
De acordo com Ten Brinke, o “caderno das trevas” inclui quatro traços:
- psicopatia – impulsividade e violação de regras;
- narcisismo – egocentrismo e desejo de se apropriar das realizações;
- Maquiavelismo – um forte desejo de controlo e poder;
- sadismo – prazer na dor dos outros.
Embora estes traços sejam diferentes, são frequentemente combinados numa só pessoa. É por isso que, sublinha o investigador, é importante prestar atenção não aos rótulos, mas aos padrões de comportamento.
O que é o “teste dos 10 segundos”?
O psicólogo aconselha a fazer perguntas abertas ao interlocutor e a observar a resposta.
As pessoas que dizem a verdade acrescentam facilmente pormenores e explicações. As que mentem, pelo contrário, limitam-se muitas vezes a respostas curtas ou vagas. Se a pessoa com quem está a falar responder de forma demasiado breve, vale a pena pedir-lhe que desenvolva a sua resposta – é muito mais difícil para um mentiroso fazer isso.
As perguntas inesperadas funcionam melhor
Ten Brinke também recomenda que se façam perguntas inesperadas, para as quais a pessoa não se poderia ter preparado.
Por exemplo, se um candidato numa entrevista afirma ter trabalhado na Apple, pode perguntar sobre detalhes da vida quotidiana no trabalho – por exemplo, onde costuma almoçar durante um turno. Se a pessoa estiver a inventar experiências, será mais difícil para ela dar uma resposta convincente rapidamente.
Nestas situações, os mentirosos podem começar a falar mais devagar, gaguejar ou demorar muito tempo a escolher as palavras.
A linguagem corporal pode ser enganadora
Um psicólogo também refuta o mito popular sobre os “sinais de mentira” na linguagem corporal. Evitar olhares fixos, inquietação ou movimentos das mãos não são indicadores fiáveis de falsidade.
A psicóloga afirma que os estudos mostram que as pessoas que mentem olham para os olhos do seu interlocutor durante aproximadamente o mesmo tempo que as pessoas que dizem a verdade.
A principal dica da investigadora é concentrar-se no conteúdo da resposta. São as palavras, o nível de pormenor e a lógica da história que mais frequentemente ajudam a distinguir a verdade da ficção.
Comentários:
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